在不久前落幕的2018年世界移动大会（MWC 2018）上，发生了一桩对中国乃至全球电信业态影响深远的重要事件。 

伊比利亚半岛明珠的巴塞罗那，在这个时节鲜有的瑞雪纷飞之中，中国电信与华为共同宣布成立商业联合创新中心（BJIC），旨在合力打造差异化的创新产品与解决方案，为用户带来更加极致的ICT服务体验。此次签约仪式规格相当之高，中国电信董事长杨杰、华为轮值CEO徐直军带领双方团队共同出席，中国电信副总经理高同庆、华为产品与解决方案总裁汪涛签署了合作协议。

“鸡蛋从外向内打破是煎蛋，从内向外突破才是生命”，BJIC即是通信行业的一次突破之举。面向当前市场环境以及未来的不确定性，从技术突破出发的创新越来越难以直接带来商业效果，BJIC以用户需求和商业场景为源头，围绕商业机会进行产品和解决方案创新；另一方面，BJIC的出现颠覆了通信行业传统的“买卖关系”，运营商与设备商不再是甲方乙方，而成为一条战壕里的战友，双方共同投入产品和解决方案的开发、验证和上市，为新时期的产业上下游探索新的共生共荣方式。 

“在新的历史发展阶段，运营商与设备商之间应该有更广阔、更符合发展需要的全新合作模式。这种模式是一个‘聚智’的过程，将双方的能力、资源整合起来，形成面向客户的赋能能力。相比传统的运营商购买设备、软件，再形成自己的能力提供给客户，通过BJIC进行能力封装则大大节省了双方在中间环节的流程成本、缩短了机会到商业结果的周期，同时也将形成差异化的产品和服务。”高同庆在签约仪式后的媒体圆桌上向C114表示。

“典型的移动通信产业每十年一代技术，但互联网的迭代速度远超我们想象。通过BJIC，我们双方希望为行业真正地趟出一条路来，以新的合作模式加快对需求的响应速度，来支撑运营商和整个价值链的商业成功，华为在其中一定也是受益的。”汪涛强调说，双方对这一合作的资源投入不设上限。

BJIC诞生的背后逻辑

“我从哪里来、我是谁、要往何处去”，可谓哲学上的三大终极问题，在这里或许也可以作为剖析的脉络，套用到作为一个新生事物的BJIC上。

迈向智能化社会，数字化的无形触角全面渗入到城市管理、企业运营、环境保护、公共安全以及人们工作、生活、娱乐的每一个角落，云计算、大数据、VR/AR、人工智能和5G等新技术的风起云涌在全面提升整个社会的生产和服务效率的同时，更驱动了新一轮的洗牌。

“你以为你的对手是友商，其实你的对手是这个时代”。今天的世界充满了变革与颠覆，技术与产业的边界正在模糊乃至融合，几乎每一个行业的未来都充满了不确定性。在其中，通信行业作为数字世界的中间链条，串联起了应用与最终用户及终端，面对的既有千载难逢的发展机遇，也有巨大的挑战。

与此同时，如今的通信市场红利逐渐减少，运营商普遍面临传统业务收入持续下滑、量收“剪刀差”不断放大的局面；而在OTT业务冲击下，更存在“被管道化”之虞，厄需作出改变。徐直军在其演讲中直言不讳道：“通信行业的现状是不健康的，消费者埋怨通信服务价格高体验不好、运营商想方设法降低成本，价值链各方现在都很难过、都处于不满意的状态，唯有从不健康走向健康、让大家都能满意，才能长久地‘活下去’。”

而改变的第一步即是运营商与设备商的合作模式，传统“构建一个标准，再由设备商基于标准开发、生产产品，运营商基于标准测试、招标并最终投入使用”的模式，在市场响应、差异化创新乃至投资回报等方面的不足日益凸显，已经难以支撑起行业面对未来。无独有偶，中国电信亦在2017年7月的天翼智能生态博览会上提出“生态魔方”理念，认为行业形态正从产业链条演变为“你中有我、我中有你”的生态魔方，希望通过构建这样一种多模块、多组合、多业态的模式，带动行业共享、共创、共荣，高效满足用户需求，并创造新需求——这一观点上的认知趋同，促成了BJIC的诞生。

另一个不能忽视的因素，是中国电信与华为以往三十年的相濡以沫。高同庆指出，华为的成长是中国改革开放发展的一个缩影，其商业创新精神和为信息通信产业所作出的努力有目共睹，已经成为中国电信最大的供应商之一：“华为对中国电信非常理解，不管从战略、转型还是愿景，双方在各个方面都完全匹配，具有共同的价值观和价值取向。”

实际上，两家公司在此之前已经有了不少创新合作模式方面的探索和实践，比如天翼云3.0。2015年12月28日，中国电信与华为签署公有云联合运营战略合作协议；2016年6月30日，天翼云全新升级。双方的深层次合作打造出了一朵优势显著的公有云，如今在中国市场上排名第二、影响力颇大，在国外运营商纷纷退出公有云市场的大环境下逆向前行。

BJIC：业态变革的开始

何为BJIC？它又同以往华为与运营商共建的联合创新中心有何不同？最直接的答案就是多了一个“B”，代表合作重心由技术变成了商业。

中国电信与华为各自的优势，将以BJIC为纽带整合起来。在BJIC中，双方团队将共同研究业务场景和用户需求、设计上市产品、规划和开发解决方案，在商用试点中同步解决业务流程和IT支撑系统的适配问题，形成中国电信能够直接面向商业机会的产品，然后通过规模复制得到全面的商业结果。这种联合创新模式直接从头到尾瞄准商业目标，从而提升了创新的商业命中率。

BJIC是全新合作模式，更是中国电信与华为所希望的业态变革的开始。在高同庆口中，两家公司对于BJIC有着三大期望，希望以此建立新型的伙伴，创造行业新生态；推进电信“转型3.0”战略的执行，牵引组织与流程变革；共同面对行业挑战与新兴机会，使能规模增长，实现商业成功。

同时，BJIC本身将具有四重特性——首先是面向商业机会，共同服务客户，变以往的B2B2B或B2B2C（即华为造设备电信买、再形成能力销售给客户）为B2B或B2C（即华为与电信共同赋能客户）；第二是打通技术到商业，实现端到端流程，真正建起产品、业务从需求洞察到商用的整个流程；第三是创新合作机制，实现敏捷开发，变原先复杂的中长流程为面向客户快速响应、真正敏捷的流程；第四是快速建立差异化优势，并且让这种优势保持和迭代，赢得发展先机。

“客观地讲，我们与中国电信的合作在人员、资金等资源上的投入是没有上限的。”汪涛介绍说，作为第一个针对商业的联合创新中心，BJIC得到了两家公司的高度重视，双方仅前期讨论就花了不断的时间；BJIC的决策机构由双方管理层组成，具体运行中，新课题立项、流程控制乃至后期的市场推广皆有专门且完备的策略和机制。

面向未来，中国电信与华为首先将以BJIC为纽带，通过双方能力、资源的整合，加快用户发展和服务水平的提升；第二步，通过创新出更多有别于以往的商业模式，寻找到新的价值空间，他补充道。

初期聚焦5G等四大课题

BJIC的第一步迈得好不好、中国电信与华为的优势能否充分聚合并发挥出来，与研究方向的选择息息相关。据高同庆介绍，BJIC在发展初期将聚焦在智慧家庭、云网融合、物联网、5G这四大课题，以使能数字化生活与生产。其整体目标为聚焦商业场景，创新解决方案；突破连接价值，实现规模商用；共筑智能平台，推进生态落地。

智能家庭领域，BJIC将以大视频为核心，构建智慧家庭生态。创新方向包括多屏融合、极致体验、精准运营、VR视频；商业目标为实现新融合、新平台、新生态、新体验。云网融合领域，双方将通过BJIC打造差异化优势，抢占B2B制高点。创新方向包括云网协同、应用协同、集成协同、能力PaaS化；商业目标为实现极致体验、创新产品、云化服务、开放生态。

物联网领域，BJIC将致力于深耕商业场景，创建万物智联世界。创新方向包括精品网络、平台能力和行业套件；商业目标为实现新产品、新体验、新生态、新安全。5G领域，双方将聚焦商业场景与垂直行业应用，联合打造商业创新高地。创新方向包括应用场景创新、垂直行业实践、商业模式探索；商业目标为发挥中国电信的行业资源优势，令5G照进商业现实，做最懂行的5G。

下一阶段，中国电信与华为还会有更多的创新课题放到BJIC中来，通过双方对行业趋势和用户需求的理解，在人工智能、AR/VR、量子通信等新技术的商业应用上，为行业和用户创造更多的新业务、新服务，引领行业的快速发展。

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。BJIC作为中国电信与华为联合打造的全新合作模式，其意义不仅仅在于能够推出一些新的产品和业务，或者实现双方更深入的合作，而在于这种模式探索有望推动新场景、新需求的出现，并将凝聚起整个行业生态，令行业能够永葆活力。当然，BJIC未来能否拿出“叫好又叫座”的成果，真正撬动这个行业的变革，对双方团队都将是巨大的考验，将有待时间去验证。